第738节
因为单位越小越是可以通过开源节流来解决问题，而那些大单位的摊子已经铺开了，开源或许可以，节流的话这就有些难了。 因此，这个钱还真只有八宝梁研究所能拿出来！ 周扬他们倒是可以向装备部那边申请，以他的面子以及姜老的支持，问题应该不大。 但是上面对于资金的拨付和使用都有严格的程序，首先是要求项目正常立项，此外还要对所有的人员资料以及其它方方面面进行审查，尤其是要对项目进行论证。 整个过程麻烦不说，还特别的耗费时间。 按照周扬的经验，这个过程没有一年的时间，根本不可能全部走完。 等钱拨下来，可能又是一个漫长的时间。 说实话，周扬真的等不到，现在的他还想着直升机参加南疆保卫战，哪能等那么长的时间。 另一方面是周扬看好直升机项目的前景，或者说“浅景”。 直白的说就是，搞直升机能赚钱。 他很清楚通用直升机的市场有多大，即便是不考虑后期的出口，一旦研究成功了，单单国内部队的需求就能让研究所赚得盆满钵满。 别看是计划经济时代，军队向各个军工单位的采购价非常低，但那也是要花钱的。 就拿炮兵侦察雷达来说，一台的成本价不到7万块钱，但是部队想要采购的话，却需要花15万，军工单位的利润有一半左右。 听起来似乎有些天方夜谭，但事实就是如此！ 很多人觉得贵，但是对比一下同类型的产品的价格，就知道国产的装备有多香了。 就拿眼下世界上有名的辛柏林炮兵侦察雷达来说，一台的售价就高达24万英镑，相当于400多万人民币。 与这个相比，888厂的炮兵雷达简直就是白菜价！ 相比于炮兵侦察雷达，直升机更是尖端装备，一旦搞出来，利润就更大了。 所以，现在多投点钱没关系，只要能把东西搞出来就行！ … 研究所家属区 当中午周扬与陈北玄一同来到柳家小院所在的巷口的时候，远远地就看一辆军绿色的吉普车稳稳当当的停在柳家大门前。 不用想，这肯定是老李的车子。 这年头，在云山县这种地方，能配得起车子的可没有多少人。 即便是部分县领导，也只有重要的场合才能调用车子，平时可以随意调运车子的只有李长青等个别几人。 果然，当两人走进柳云龙家的院子，还没进门就透过窗户看到了屋里的老李。 同时，周扬还看到了自家媳妇以及文辉、宝儿等人，就是不知道大宝小宝在不在。 要是在的话，他们一大家子便在柳云龙家聚齐了。 屋里的柳云龙和李长青也看到了周扬和陈北玄，两人当即迎了出来。 一见面，周扬就笑着说道：“老李，啥时候到的？” “来了有一会了，你嫂子想倩倩了，就催着早来了一会！”李长青笑着说道。 “那咋不让云龙早点去单位叫我一声…” 不等周扬说完，就听李长青直接说道：“反正也不着急，可不能耽误你工作！” 这时陈北玄对着柳云龙说道：“柳哥，家里做啥好吃的了，这么香？” 柳云龙笑了笑说道：“你小子鼻子就是灵，咱今天有口福了，爹给我们带了一条大鲤鱼过来，足足有七八斤重，已经给炖上了！” “哈哈哈，那可真是有口福了！”周扬笑着说道。 云山县干旱少雨，境内最大的河流不过是从县城中间横穿而过的二道河，即便是丰水期，河水都没不过膝盖。 由于缺少雨水和河流，这里也就只有几个小水库可以养养鱼，但是数量少得很，因此这边的老百姓一年到头都不一定能吃上一次鱼。 谈笑间，几人来到了屋里。 一进门，周扬就看到李幼薇和黄如凤以及老李的妻子在锅灶旁忙活着，而李倩则是坐在旁边的小板凳上，正陪众人唠着嗑。 看到周扬等人进来，众人纷纷向他打招呼。 简单的寒暄之后，周扬等人回到了屋里！ 脱鞋上炕，端碗倒水，而后老李便与周扬谈起了正事。 第993章 商量件事 八宝梁村柳家 大炕上，周扬和老李相对而坐，柳云龙则是和陈北玄跨坐在炕沿旁。 每人面前都放着一个搪瓷大碗，碗里的茶水正冒着热气。 而后炕的位置则是被周家的几个孩子给占领了，两大两小正围着被窝垛玩耍呢。 显然，李幼薇将大宝和小宝交给了宝儿和文辉。 其实从周扬等人的角度来看，更像是两个大的被两个小的纠缠着，两个大的有那么点被迫营业的意思。 或许是知道周扬这边有正事要谈，几个孩子谁都没有过来打扰他。 周扬见状也乐得清闲，随后开门见山的问道：“老李，你过来是不是要和我说火腿肠厂的事情？” “对，按照你的推广方法，这段时间我们云山县火腿肠厂已经在青城、宁市以及平城、张垣等地打开了销路，销售额与日俱增…” “现在产量如何，销售额又能达到多少？”周扬道。 “产量的话，每天可以处理300吨材料，一两重的那种一天可以生产24万多根，三两重的那种可以生产4万多根！” 接着李长青继续说道：“至于销售额的话，前段时间不咋地，每天也有能卖个七八千块钱，按照你的方法，咱们找到各个单位，给他们当福利品推销，取得了不错的效果。” “现在每天的销售额能维持在四万块钱左右，一个半月的时间，咱们一共收回了60多万元！按照火腿肠厂那边估算，咱们的这个火腿肠厂的年产值或许能突破三千万。” “嗯，这么看来效果还算不错，只是老李你有没有找人调查一下，买到咱们火腿肠的老百姓啥评价！” 相比于单纯的营业额和利润，周扬更在意口碑。 一时的高营业额不算什么，有高营业额的同时还能有一个好口碑，这个才是最重要的。 李长青笑了笑说道：“咋没调查，咱也怕被老百姓骂，所以就专门找人去询问老百姓们对火腿肠的评价！” “咋样？” “大家伙对火腿肠的评价整体上是非常好的，就是有一点不太好…” “贵？”周扬道。 “对，两毛的那种还好，大家伙咬咬牙还是能给家里的娃娃们买上一两根的，但是那种粗的要卖到一块钱，可没有多少人家能买得起！”李长青道。 “嗯，说贵不怕，就怕老百姓觉得贵还不值得！”周扬道。 “那没有…” “我记得县里的国营饭店归县政府管，是不是？” “对，怎么了？” “老李，你回去让国营饭店那边加几道菜，第一道就是火腿肠切片，一根粗的切一盘，卖两块钱！” 接着周扬继续说道：“第二道菜叫火腿肠炒鸡蛋，一盘炒鸡蛋里面加一根细的，价格比普通炒鸡蛋贵五毛钱！” 李长青也是个聪明人，瞬间就明白了周扬的意思，笑着说道：“呵呵，你这是没有黑只有更黑啊，不过这倒也是个办法，只要是吃过国营饭店的这两道菜就没有人再说咱们火腿肠厂的价格贵了！” 周扬笑了笑说道：“让饭店上这两道菜不仅仅是想在价格上做个对比，同时也想通过国营饭店向老百姓推销一个理念——咱们的火腿肠是可以做菜的！” “一旦老百姓发现了这个情况，一旦家里来客人了，他们或许就会用火腿肠招待客人。还有就是市里的大小国营饭店也可能会效仿县国营饭店，上一些火腿肠为主材的菜品，如果形成了这种风气的话，必然可以大幅度的提升火腿肠的销售量的！” 李长青有些惊讶的看了看周扬，然后笑着说道：“你这脑袋瓜子是咋长的，这想法是真绝了！” 如果说之前的火腿肠的定位只是一种好吃的小零食的话，那么按照周扬的方法宣传的话，那么火腿肠就会变成猪肉、羊肉这一类的食材。 只要这样的推广成功了的话，老百姓对火腿肠的需求就不再是尝个新鲜这么简单了，而是会将其当成一种新奇且高档的食材来采购。 小零食可吃可不吃，但是做饭的食材却不能不用！ “刚开始，也只能用这种笨办法来推广了！”周扬笑着说道。 要不是现在不管是报纸还是电视，都不能打广告，不然的话，或许一两个广告就能将火腿肠厂的名气打响了。 比如说春都火腿肠厂的那则会跳舞的火腿肠的广告，一下就让这个名不见经传的小厂子变成了全国老百姓家喻户晓的明星企业，也让春都成为了八十年代全国最耀眼的企业。 但现在的情况是上面对于舆论管控非常的严格，像这种广告性质的东西很难过审，因此暂时只能搞一些传统的推销方法了。 “谦虚了，这哪是什么笨办法，和你的这些推销方式一比，县里那些干部们提出的办法才叫一个笨啊！”老李笑着说道。 “呵呵…” 周扬笑了笑没有否认，本来县里的这些干部们就不是干这个的，他们确实也想不出更好的推广方式了。 “对了，我今天过来找你，主要是想和你商量点事！”李长青道。 “啥事？” “按照火腿肠厂那边估计，最多三个月咱们这个火腿肠厂的产能就能达到极限，半年后销量则是会进入供不应求的阶段，所以厂里提出再弄一条生产线扩大生产！”李长青道。 “这是好事啊！” 周扬知道，他们的这条生产线年产量只有9000吨，确实是有些少了。 而火腿肠又是一种颇具前景的产业，想要做大做强，扩充生产线是必须的。 “嗯，县里也是这么想的，所以就想着厂子里回笼的这六十万能不能先别分，继续投入到扩大再生产当中？” “我没意见！”周扬道。 “这么说你也同意先不分红了？”李长青高兴的说道。 “这是好事啊，我为什么不同意？”周扬道。 “哈哈哈，这我就放心了，那我回去就安排他们继续扩建生产车间，并订购新的生产线！”李长青道。 “那60万够吗？”