第1610章 你很懂行?
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柴进知道这人想要说什么了,于是开始装作一副不知道的样子,开口问了句:“先生,你这话,是什么意思,能不能跟我讲讲。” “你知道的,我对这行业,一点的不了解,但是我又很想要在这行业里面经营下去。”爱阅小说app阅读完整内容 史蒂夫看到柴进进入了他的圈套当中。 于是哈哈大笑了一声说:“如果是要做经销商,那就一定要选对品牌。” “品牌的市场占有率很重要,这样你拿到了手上后,就可以直接盈利,因为你不需要投入多大的广告,产品在市场上有一定的知名度。” “这样你的风险就会小很多,就和你们的仓位出货一样,要是股票最终压制在了你们手上,你说,你着急不着急?” 柴进继续装作不懂的样子,沉思了下,模样看上去好像显得很是紧张,很是凝重。 半天后开口说:“对,这点好像先生你说的没有什么问题。” “可是,幻彩手机市场占有率很高啊,出货率也很不错啊,应该问题不大吧。” 其实史蒂夫压根就没有想过拿幻彩手机来做任何的对比。 可是柴进主要是想要套话,这套话,这种场合,肯定是离不开幻彩手机的。 他想要知道,这人到底想要对幻彩手机做什么。 史蒂夫也没有任何的意识,已经完全进入到了柴进的圈套当中。 果然,一看到柴进提出了幻彩手机的问题后,他也马上开口说了句:“你说的并没有错。” “幻彩手机最近几年的时间里面,他们的出货量确实很是强大。” ‘可能你知道其中的原因吧,这是一个炒作的现象,你看他们的总市场占有率,真的很高吗,真的有一般人想象的那么夸张吗。’ 于是这家伙开始各种黑幻彩手机了。 听上去好像还很有道理,可是实际想想,真的那么有道理吗。 比如说,他说了一个市场占有率的问题。 说,他们的诺基亚的市场占有率,现在在华夏市场已经占据到了百分之二十以上。 而幻彩手机呢,仅仅只有十五左右。 这也确实是一个现在的现象,他也没有骗人。 但是他隐瞒了一点,那就是幻彩手机和他们之间的价格相差了多大! 一个幻彩手机,基本上可以买他们诺基亚四个手机。 毕竟是高端市场,高端市场的量,就摆在那里,不是一般人能够买得起的。 而你诺基亚手机呢。 他们为了打开市场,为了所谓的市场占有率,甚至去年还退出来了一款价格仅仅只有两三百的手机。 在他们的诺基亚体系当中,他们这百分之二十的市场占有率,水分其实是很大很大的。 因为其中有百分之十的占有率,是靠着这款两三百块的手机打出来的。 要说到营业额,他们的营业额,基本上都到不了幻彩手机的一半。 当然了,只说华夏市场,如果算上全球市场,幻彩手机的总体量,和诺基亚还是有些差距。 毕竟他们诺基亚手机,已经做到了全球铺货,大部分国家都已经有他们的产品进入到了其中售卖。 毕竟这么多年的老品牌了。 幻彩手机出来,也不过几年的时间。 不过,只要给他们一定的时间,超过诺基亚的总体量,估计也就这么一两年的时间。 而且,时间越是往后走,他们就会和诺基亚的差距,越来越大。 一直到诺基亚根本就看不到他们的背影。 毕竟是一个企业的大区负责人,忽悠人起来,还是很有自己一套的。 就算是边上的记者们,一听到这里,也差点被他给带入到其中。 不过,他们又好好地仔细想了下,总觉得这话有很大的问题。 只不过史蒂夫是他们眼中的大佬,他们也不愿意得罪这样的人。 故而没有打断。 可他们想了很久后,他们终于想明白了为何有这样的感觉。 你这不是在耍流氓吗,哪有这样和人家对比的。 要是说到出货量,人家肯定比不上你们那种两三百块一个的手机,毕竟购买的门槛很低很低。 人家一个手机几千块,你们一个最便宜的才几百块。 这样对比,有可比性吗。 你要比,那肯定是要在细分市场上去对比,比如说,总营业额。 比如说在高端市场的占有量。 你们在低端市场的占有率,可能达到了百分十二十多。 听上去好像挺唬人的。 可是人家呢,人家在高端市场,那就是百分之九十八以上的市场。 要是这么来对比的话,那么幻彩手机牛过了你们不知道多少倍。 更何况,人家没有竞争对手,能够很好地保持好他们的利润点,不用和其他人去打价格战。 在获取到了这么多的利润后,他们有更多的钱去投入到研发当中。 他们手上也是有一定的数据的,虽然不是很准确,但是也是他们根据很多方面推断出来的。 幻彩手机的营收当中,每年最少有百分之二十,都投入到了研发当中。 开什么玩笑,这个比例,已经是全国平均比例的七八倍了。 这样一个强大的资金投入研发,你们诺基亚能够比得上吗。 而且,你们内部的研发比例,我们大概也很是清楚,根本就没法和人家相提并论。 围观者清,史蒂夫似乎也没有刻意隐藏自己的目的什么的。 这些记者们,也大概的看出来了他的目的,这不就是在忽悠这个人,想要让他放弃幻彩。 然后加入到他们诺基亚的体系当中吗。 这就是要找一个接盘侠。 这个记者很多次想要提醒柴进,千万不要这样做,毕竟他是很了解这个行业状况的人。 目前很明显,只要是你有关系能够拿到幻彩手机的货,成为人家的经销商,很快就能够赚到不少的钱。 可是诺基亚呢。 他们的市场已经烂了,价格体系也烂了,虽然看上去还是那么的强大。 实际上,谁要是进入了他们的体系内,估计会亏得你底裤在风中飞扬。 可惜的是,他不停地对着柴进使眼色。 可柴进好像根本看不懂?南三石的重回1991